こんにちは、「うぃすあど」と申します。
私はいわゆる普通のサラリーマンをやっています。
正直、社会人になって5年間ほどは、年収200万程度の底辺サラリーマンでした。。
その状況をなんとか打破しようと、僕が学び続けたことが「ベーシックビジネススキル」です。
そして、「ベーシックビジネススキル」を学び続けた結果として、最近2年間ほどで年収が数倍に伸びています！
その学んだとこを、このブログで解説していきます！
今回は、交渉スキルの一部として「ZOPAとBATNA」について解説していきます。
ZOPAとBATNAを利用する目的
ZOPAとBATNAを利用する目的は、
- 交渉を円滑に進め、自分が守るべき利益を確保するため
となります。
ZOPAとは、「交渉が妥結する可能性がある範囲」のことをいいます。
BATNAとは、「交渉成立以外の最も望ましい他の選択肢」のことをいいます。
この２つを意識しながら交渉を進める必要があるのですが、
言葉だけでは理解が難しいかもしれませんが、手順と例を見ていただくと、理解いただけるはずです。
ZOPAとBATNAの利用手順
交渉時にZOPAとBATNAを利用する手順は以下になります。
- 自分のBATNAを明確にしておく
- 相手のBATNAを検討する
- ZOPAを認識しておく
- 他の観点でも、両者のBATNAがないか確認する
実用例
例としてシステム営業担当の交渉を見てみます。
やみくもに交渉せず、交渉の落とし所をどう持っていくかのストーリーが立てやすくなります。
また、ZOPAの中でより優位に交渉を進めるためには、
「アンカリング」という手法を使うと、さらに交渉を優位に進めることが出来ます。
アンカリングについては、以下のブログをご覧ください。
是非、日々の交渉の中で意識して試して見てください。
また、さらにビジネススキルを学びたいというかたは、動画サービスなどを利用して学ぶことが、おすすめです。効率的です。私も様々な自己投資をしながら成長してきました。
